La primera Ronda de Negocios RIGI, realizada en la ciudad de Rosario, reunió a representantes de empresas mineras, energéticas y de infraestructura con proveedores de distintas regiones del país, en un espacio orientado a fortalecer los vínculos comerciales y promover la integración de empresas argentinas a los grandes proyectos de inversión.

En este marco, Manuel Benítez, presidente de la Cámara Argentina de Proveedores Mineros (CAPMIN), participó del panel “Cómo ganar competitividad a partir del fortalecimiento de la cadena de valor”, donde expuso los principales desafíos que enfrenta el sector proveedor frente a la nueva etapa de crecimiento de la minería argentina.

Una nueva escala de inversiones y mayores exigencias

Durante su intervención, Benítez advirtió que el país se encuentra ante una oportunidad extraordinaria de desarrollo minero, impulsada especialmente por los grandes proyectos de cobre y el crecimiento de otros segmentos de la actividad.

Sin embargo, señaló que esta nueva etapa también representa un desafío para las empresas nacionales, que deberán prepararse para responder a una escala de inversiones y demandas que todavía no conocen en su dimensión real.

En ese sentido, sostuvo que el crecimiento de la actividad requerirá proveedores con mayor capacidad técnica, operativa, financiera y organizacional, capaces de responder a las exigencias de las grandes compañías internacionales.

Uno de los conceptos más destacados de su exposición fue precisamente la magnitud del escenario que se aproxima: “Lo que estamos viendo ahora es la gran escala, que la verdad que no la conocemos; la escala que viene es una escala extraordinaria”.

Asociatividad: una condición para competir

Otro de los puntos centrales del mensaje de Benítez fue la necesidad de fortalecer la integración entre empresas proveedoras.

El presidente de CAPMIN explicó que, frente a las dimensiones de los futuros contratos, muchas empresas deberán superar sus capacidades individuales y avanzar hacia modelos de cooperación y asociatividad que les permitan complementar recursos, conocimientos y estructuras operativas.

En este sentido, planteó que la competitividad de los proveedores argentinos no dependerá exclusivamente de su ubicación geográfica, sino de su capacidad para organizarse, trabajar conjuntamente y ofrecer soluciones integrales a las compañías mineras.

Asimismo, remarcó que las operadoras internacionales trabajan bajo estándares cada vez más exigentes en materia de seguridad, trazabilidad, calidad y sustentabilidad ambiental. Por ello, la profesionalización, la capacitación permanente y la adaptación a normas internacionales serán factores determinantes para acceder a nuevas oportunidades comerciales.

El financiamiento como herramienta para acceder a los contratos

Uno de los planteos más relevantes de su participación estuvo relacionado con el acceso al financiamiento, especialmente para las pequeñas y medianas empresas.

Benítez fue contundente al señalar: “Si no tenemos banca, no tenemos contrato”, haciendo referencia a las dificultades que pueden enfrentar las pymes para financiar el capital de trabajo necesario una vez que acceden a una oportunidad comercial.

La posibilidad de participar en grandes proyectos no depende únicamente de contar con capacidad técnica y experiencia. También requiere respaldo financiero para adquirir equipamiento, contratar personal, sostener operaciones y cumplir con los compromisos asumidos.

En este contexto, destacó la importancia de desarrollar herramientas financieras que permitan ampliar las posibilidades de participación de los proveedores nacionales, valorando especialmente los instrumentos vinculados con las facturas conformadas.

Una cadena de valor integrada para el desarrollo minero argentino

La participación de Manuel Benítez dejó planteado un mensaje central para el futuro de la industria: el crecimiento de las inversiones mineras debe estar acompañado por una cadena de proveedores preparada, competitiva y articulada.

Argentina cuenta con capacidades industriales, profesionales y tecnológicas distribuidas en distintas provincias. El desafío consiste en fortalecerlas, generar alianzas y construir mecanismos que permitan transformar ese potencial en oportunidades concretas de contratación.

Desde CAPMIN, el planteo apunta a promover una mayor integración de los proveedores argentinos a los proyectos de inversión, entendiendo que la competitividad, la asociatividad y el acceso al financiamiento serán elementos fundamentales para acompañar la expansión de la actividad.

La Ronda de Negocios RIGI constituyó, en este sentido, un espacio relevante para avanzar en esa articulación entre empresas, cámaras sectoriales y grandes operadoras.

El desafío ya no es solamente participar del crecimiento de la minería argentina, sino estar preparados para responder a la escala, las exigencias y las oportunidades que esta nueva etapa plantea.